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GPDA lance www.1001piecesauto.com
Le groupement de distributeurs dirigé par Christian Peiffert va se doter d’un site de vente de pièces par Internet, version pro.
« Les distributeurs ne peuvent pas rester sans rien faire face à la concurrence des sites de vente de pièces… D’autant plus que nous disposons d’un savoir-faire technique dans la recherche des pièces dont ces sites ne sont pas obligatoirement pourvus ! », déclare, en préambule, le nouveau président du groupement. Mais d’abord que devient le GPDA ? «Trois ans après sa création, nous sommes parvenu à fédérer une cinquantaine d’adhérents et avons signé 80 contrats de fourniture pour l’ensemble des 65 magasins. » Contre 44, l’année dernière…
65 points de vente…
Le groupement pourrait même se féliciter d’avoir fait rentrer de belles sociétés (par exemple dans le Sud-Ouest), nonobstant la loi du silence si courante dans cette profession. Il dispose de la MDD Evolutec en matière de batteries, à développer dans d’autres familles de produits en fonction de la demande du groupement. Côté garage, le réseau Blue Garage Service dont le site est en construction sera une alternative représentative des consommateurs utilisant les services de certains réparateurs abandonnés qui ne rentrent pas dans les critères financiers. Mais la grande affaire du moment reste la vente de pièces détachées par Internet. L’idée n’est pas de copier servilement les formules mise en place par les professionnels du web mais de s’appuyer sur ce qui fait la valeur ajoutée des grossistes : leur proximité et leur connaissance du marché des pièces de rechange.
Commande et livraison en local
« Nous avons décidé de procéder à l’inverse des sites en demandant au consommateur non pas de chercher par marque de véhicule mais par famille de pièces ». Ainsi, l’entrée sur le site se fait par douze familles de produits : batteries, filtres, bougies, freinage, courroies et kits de distribution, pompes à eau, cardans, alternateur/démarreur, amortisseurs, échappements, ampoules, balais d’essuie glace et autres.
Il s’agit d’une centaine de références de produits naturellement en stock chez les distributeurs comme faisant partie des best-sellers couvrant 30 à 40 % du parc. Autre changement : l’achat ne passera pas par une centrale mais le client aura directement accès à l’adresse d’un distributeur auprès de qui il fera une commande et qui lui livrera la marchandise. La livraison à 48 h est à 5 euros et celle à 24 h 10 euros.
« L’avantage de la formule saute immédiatement aux yeux : moins de frais de livraison pour le client et moins de retours dont le taux chez certains sites parfois avoisine les 20 % grâce la connaissance de la pièce de la part du personnel du distributeur ! ». Autre avantage en back office : la légèreté du système implique un coût bien moindre chez les distributeurs. Il serait de moins d’une centaine d’euros.
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Drôle de PUB : MIDAS façon Anglo-saxonne
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